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百度算法调整大猜想 有喜有忧学会适应

来源:新华网 夫东姣欢晚报

2015年11月,被网友称为兰总的22岁女主播在斗鱼TV开启直播,2小时内吸引百万网友围观。曾经以摆地摊为生的兰总,以土得掉渣的洗剪吹专属在直播间内用跑调的嗓音唱歌,快速蹿红。 如果说审美的美色直播满足了人性的色欲,那么审丑的主播兰总,在合适的时机抓住了观众的猎奇心理,瞬间吸引百万级的目光,也让一群社会底层人群仿佛看到了一夜暴富的转机。 直播中的兰总 有人说,直播捧红了一群网络红人, 是由于年轻人空虚的一代的无聊心理;也有人说,是由于直播满足了年轻人的好奇心;也有人说,网络直播的火热主播网红的崛起,和东莞扫黄有着密切关系…… 然而在大大小小的直播屏幕与数以亿计的网民面孔之间,各位直播网红成名的背后,却离不开经纪公司的幕后营销。从早点的芙蓉姐姐、凤姐、西单女孩,到现在的直播名人,在每一个知名网红背后,都有经纪公司的推广套路。 那么这些套路是如何推火一个主播?主播成名需要哪些条件?知名主播真的年薪百万吗?他们的职业瓶颈和未来是什么? 主播的门槛:男活好,女会撩 2015年4月,而立之年的曾昱霖,用了在西安开一家面馆的资金,成立了一家经纪公司,发掘各类青少年男女成为网络主播,通过营销、包装、平台推广等方式把主播培养成为网络红人。 在大大小小的直播屏幕与数以亿计的网民面孔之间,主播经纪公司是一种类似电竞俱乐部与网红推手的存在,负责将签约主播在各大直播平台上推红。主播经纪公司规模小,集齐技术、对接人、主播管理、内容管理、业务负责人等重要角色,十几人便能组成一家经纪公司。不到一年的时间,曾昱霖的公司旗下主播已达四十余人,收入最高的主播月薪已达到6位数,兼职主播中,情况较好的每月也有4到5万元收入。 直播盛宴的参与者,包括家喻户晓的大牌明星、叫不出名字的三线模特、下班之后开始直播的白领、为考试发愁的学生党、从夜场转职的外围女……他们身怀各技,颜值各异。 那么,什么样的人能成为网络主播?经纪公司从哪里发掘人才? 学校中想出名的女生、夜场想赚钱的公关、工厂寂寞的女工、模特、COSer、礼仪、会打游戏会逗观众的资深玩家、有一技之长爱显摆的青年,都是成为网络主播的潜在人才。 男女主播标准差异很大。作为女主播,三分天注定七分靠滤镜,首先最好要有满足大众审美的网红脸,加上软件的美化和滤镜,就能满足广大网民的口味。女主播年龄多在17-24岁之间,曾昱霖手下2015年出来兼职做主播的女主播,做到现在的都已转成专职。女孩子长得好,有特点,会发嗲,是基本要求。做游戏相关的娱乐主播,会玩游戏已经是加分点,不需要游戏玩得太好,关键是会讨喜。 一名女主播的日程安排,充满了商业活动内容 而男主播却面临严峻的竞争。在目前直播界,男女主播比例为一比几十的现况下,经纪公司挑选男主播的标准比女主播要严苛。相对来说,女主播只要做花瓶即可以有成名潜质,但男主播除了年轻帅气以外,口才最好达到单口相声的标准,还得会唱歌,哄观众开心的同时,还得不让人觉得恶心。 同时男主播玩游戏是个尴尬的状态:没有专业选手玩得溜会被观众喷;玩上游戏顾不上与观众聊天会掉粉;若是练就一身打游戏哄观众两不误的功夫也难,单一的内容观众看久了会嫌无聊。 掘金与分利:打赏+广告+电商 网络直播盈利模式,由古时可见端倪:明清时代戏园茶馆的打赏小费、老北京天桥卖艺的捧场、旧上海夜总会歌星被大佬送花送礼物、网游世界狂刷存在感的大喇叭……在互联网时代,技术的进步拉近了人与现场的距离,人们不在需要去现场才能看到喜欢的明星红人,电脑手机前打开直播软件,每一个直播间都是一场吸睛表演。 据网络整理的2016年3月游戏主播排行榜TOP5:MISS每年身价超3000万、若风2500万、小智2000万、DOPA1600万、五五开1500万这五位主播年度签约费用加起来已逾一亿人民币。 除了令人瞠目结舌的签约费,主播收益大致有几种来源:1、用户打赏;2、与公司/平台签约获得底薪工资;3、广告代言费;4、开淘宝店,通过电商变现。 当平台上用户打赏到账后,直播平台、经纪公司、主播个人三方如何分钱? 目前为直播平台与经纪公司五五分成,经纪公司分到的5成收益会再与主播分配。直播平台兴起的早期,公司会拿大头,占上7成。现在公司多了,主播成了抢手资源,慢慢地分成比例反转过来。曾昱霖表示,公司与主播间的分成比例有1:9/2:8/5:5等模式,想挖角的经纪公司甚至会给主播120%的分成。 与想象中不同,很多经纪公司把收入80%、90%甚至100%分给主播的情况下,经纪公司反而会赚钱,曾昱霖透露,分走收益大头的多为当红人气主播,这样的主播自带大量粉丝,省去了经纪公司推广的成本与精力。经纪公司也可以接受将收益多分给人气主播一点,一个当红主播的收益可能养得起数个新生主播。 五五分成的模式,多见于拿底薪加提成的普通主播,如果一家经纪公司手下都是批量采用这种模式的普通主播,微薄的主播收益有可能导致公司整体入不敷出,经纪公司搭着底薪光给主播让利,公司也会扛不住。 另外,在广告收益方面,普通主播与知名主播并不相同:2-3个普通主播组团在直播时做几天推广,广告费60万左右;但一个知名主播口播+二维码展示便真的有几百万的广告收入,这些广告收入经纪公司会与主播按比例分成。 为了人气,很多经纪公司会安排托去主播直播间狂刷礼物。但刷礼物对经纪公司来讲是不盈利的事,毕竟主播从中得到的收益还要经过层层分派,投入与收益整体算下来还是赔的面大。经纪公司使劲砸钱并不会把主播推火,直播不是烧钱的行业。 一个小型经纪工作室的推广模式 一家成熟的直播平台要考虑人员工资、带宽费用等问题,基本不会刷量,曾昱霖坦言,出现刷量行为也容易被发现。在直播平台上的土豪足够多,直播平台不至于自刷热度,想要推广主播可以换成其他套路。 勾住目标:如何抓准土壕的心 一掷千金的土豪在哪里? 和游戏中的公会一样,直播间的土豪之间也有俱乐部QQ、微信群互相介绍名主播直播间,有时在同一个主播的直播间里,会出现土豪互相撕逼刷钱,吸引网友围观。在直播平台上,有钱的土豪花钱找存在感,零氪金用户起到凑热闹起哄,捧场烘托气氛的作用。 土豪在现实中靠钱有了地位,在虚拟游戏中也要找到同样的地位。在网络上得不到同样的重视程度的时候,就会想方设法在网上告诉其他人:我有钱。直播平台对这样的土豪是个新的发泄口。曾昱霖说,之前有一个土豪,他让网友说出自己喜欢的主播,这土豪就去那个主播的直播间先花两千块,如果看得顺眼就再花三千,如果看着不顺眼就关掉直播间走人。在一天的时间,光在六间房的直播房间里就花了一千多万。 还有很多无厘头的土豪,随处打赏,并不是看上主播本人,而是想借热门主播的名气出名。有一些土豪在直播平台初来乍到,就找热门榜上第一的主播,上来花个几万块钱,这样平台上的人都认识他了,他也就进入这个平台了,那些为他起哄的围观群众就跟他在网上养的一群小弟一样。 在现实生活中,大多在生活里多是富二代,二十多岁居多,爱花钱爱显摆。年纪大一点的土豪,会通过玩游戏与主播建立联系,之后去直播间刷钱博得主播好感。土豪与主播在现实中名为谈恋爱,实为包养,这类状况屡见不鲜。 因此,能否打入土豪的社交圈,成为经纪公司的实力硬指标。 红利消失,转型娱乐:网络直播经纪的出路 随着主播间竞争越发激烈,赚取不菲收益越发艰难,眼热高收入的主播或会跳槽,或选择单飞一夜暴富下,隐患随之而来。 许多粉丝暴涨,大款捧场的主播出名后悔逐渐膨胀,选择脱离经纪公司单飞。在曾昱霖看来,这些主播没有个人运营的经验,创造直播内容与运营个人品牌的担子很容易让一个人应接不暇,换了直播平台做主播其实带不走太多粉丝。在固定直播平台上的粉丝不止关注一个主播,对单人主播的忠诚度也没有那么高。对自己能力认识不足的主播单飞后,不如签约公司,让专业的人做专业的事。 虽然吃到了直播行业初期野蛮增长的红利,也有主播跳槽、单飞、违约这样的摩擦事故,但摆在曾昱霖这样的经纪公司面前更大的挑战,是未来的发展方向。 在直播行业的发展初期,直播内容高度碎片化与同质化,化妆、聊天、唱歌、吃东西等生活琐事容易消磨用户的新鲜感,如果无法真正建立细分传播价值,一旦市场人口红利消失,新鲜感和荷尔蒙耗尽的用户便会开始逃离。而那些缺乏资金和资源的经纪公司,注定成为市场探索路上的垫脚石。 随着直播行业历经野蛮生长时期渐入规范,直播平台作为娱乐市场与多种产业链的竞合中心,向规模化转型势在必行。2016年,虎牙签约陈赫、林俊杰在熊猫TV直播、携手知名艺人代表着直播行业向更主流的娱乐方向发展。相比初期的主播卖脸露肉就能火,现在娱乐直播平台的内容需要专业化,直播做内容越来越节目化,包装和内容质量都在走高。 粉丝经济,联手视频点播平台扩大业务线,承接微电影视频拍摄、节目专业制作业务,艺人培训,可能是是主播经纪公司未来发力的新选择,是挤进更激烈的明星娱乐圈,还是站稳草根网红的自留地,摆在曾昱霖和他这样的新兴经纪公司的路,漫长而无际。 581 415 133 267 125 908 692 15 542 822 410 220 918 549 644 676 811 562 294 813 853 163 895 702 883 343 413 907 555 58 133 320 138 572 450 653 183 942 159 852 796 411 431 612 444 710 972 375 644 950

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